目的是为了试探对方的反应

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” 当你想为自己寻求某种利益时,这里有一个可利用的谈判技巧。心安理得地把自身的让步归结为“妥协”,其实相当危险。这个故事告诉我们,一个平庸的提问者,往往会对自己所提问题的答案进行假定,这些假定有时候是对的一一但有时候却大错特错。我(大喊〗:我们不需要你讲清楚。可是我再也不会相信你了。他仍然没有给你任何真正的暗示。 但是假如他挺着头,看着你,面带笑容,确定地说:“我正认真地听您说呢。在议价的话题中,我们事实上是在将一次谈判推向结束,我们要努力地得出一个结论来一一这一点与影响对方来作为谈判的开场是正好相反的。 议价活动中的中心话语就是:“如果您为我们做出那样的让步,我们就给您这样的回报。 ”所有的让步都是有条件的。 当然,在谈判刚开始进行的时候你还是可以无条件给对方一些无关紧要的好处,目的是为了试探对方的反应。否则,等到春天来临之时,你的花坛还会是老样子。 完整的旅程包含两个方面 最终,我们不是要在内在旅程和外在旅程之间做出选择。 你不需要弄清楚哪一个更重要,哪一个更能影响“真正的”你。账本底线不是胡乱说的。 在这段谈话中,你可以看到究竟是哪几位内在谈判者占据了尼克心中的谈判桌。 看左栏,你在他的内心对话中听出了谁的声音。 我来告诉你我的发现。这更确认了他们对外界的不信任感。

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