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你的可协商变量 在谈判中还有一个项目叫作相对价值，该项目用来描述人们感知中的价值。 我们往往对不同的东西给出不同的价值评判。在某一篇博客下方发表评论，表达不同观点。”艾伦不失时机地展示着土豪的派头。 泰伦斯参加这个会议的目的就是为了购买艾伦的赛马。如何调节自己的冲突模式 如果你是调停型的人 一般来说，你喜欢向别人施以优惠。这就像是在说，美国的首都不在华盛顿特区，或者，瑰丽壮美的大峡谷不在亚利桑那州。 “我们认为这些真理不言而喻。你的思想者一时想打断讲话，改正错误。表情显示某些事情超出了预期，这是一种自我保护机制。 我们自然而然地做出了这种微表情，因为食物的味道闻起来不太对。
闻价色变 在谈判中，“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后，故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来，比如你可以很平常地说：“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式，他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。她的守望者注意到，在她关于是否参加会议的思想挣扎中，她只听取了四大成员中的两位成员的意见，一位是她的梦想家，一位是她的恋人。是的，有时候人本身就是问题。不能什么都回去再说 正所谓“一诺千金”，所以有些人会在谈判桌前回避决断，留到回公司后再说，即摆出暂时搁置的姿态。当你提问了一个非常棒的问题之后，应该做什么 当你发现自己的提问促使对方在回答之前必须深思熟虑的时候，你就知道，自己问了一个非常了不起的问题。我应该事先准备好保密协议的。
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