诺厄和我都是十分善良的人

admin4个月前 (06-15)8590海洋之神24

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搁置争议策略一一把问题先放在一边 这一策略我也在前文中有所详解。 要想做成事情,是需要一定的势头的。 如果谈判陷入对某一问题的争执而不能继续前行,那么谈判的节奏就会被拖慢,势头就会消失。那么,布拉姆的做法可能引发什么样的后果呢。 你想想,雷切尔会跑步穿过走廊,到他的办公室去找那一摞提案吗。如果她提前花点时间学点微表情知识,她就会在与凯尔的谈判中占据更有利的地位。 即使卡拉对微表情一无所知,她也可以出于不安和焦虑,自问一下:“我刚刚看到了什么。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到: 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。布兰森说过,他想收获尽可能多的人生体验。首先是最著名的“好警察和坏警察(⑵。已故的苹果公司联合创始人史蒂夫乔布斯(一一10133也有禅修的习惯。在我们此刻生活的这个世界上,没有哪一个严重的问题能够由谁来单方面解决。 我们别无选择一一我们必须合作,协商。如果你还没有一个团队来帮助你,那么你可以考虑请人来帮帮忙。 你可以邀请你的一位朋友、一位导师、一位同事或者是一个你信任的人,只要这个人能够清楚地知道自己在谈判中扮演的角色就可以。 作为回报,你可以承诺下次也为他们提供同样的帮助。尽管今天看起来非常清晰,可我们当时看不到这一点,也没有名字来称呼这些角色。 诺厄和我都是十分善良的人,虽然在这些谈话中,我们仿佛都要把对方逼疯,但我们真的是在努力沟通。

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”这种性格的人本能地对他人怀有好感,除非事出有因,否则他们不会把别人往坏处想。 你可以获得他们的信任,但是一旦你让他们发现自己应该有所保留或应该保护自己时,他们就会走向开放的对立面 封闭。 物以类聚,人以群分 “物以类聚,人以群分”,这句话在谈判性情景下,意味着人际交往中彼此相似的人更容易相处。 从谈判的角度来说,你会发现志同道合的人更容易建立亲密关系。 你总是容易对那些想法、行为和自己相似的人更有认同感,你也可以通过对手认清自己。 两个随和型的人可能会觉得他们的交流也变得顺畅,而两个强硬型的人一起共事,则很容易发生冲突或陷入僵局。比如梅普吉斯(組口(化一)和简吉斯(了扮1 夫妇,在纳粹占领荷兰期间,他们甘冒 生命危险保护安妮弗兰克(八11116作&池)的家人。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服,因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式,因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事,不同的颜色总会产生不同的影响。在纸牌游戏中,玩家也往往会根据“指尖成塔”这一手势来判断对方是否拿到了好牌。像罗琳和林书豪一样,你还得执着于你的梦想,以至于事不遂愿时,你仍然不会停下自己的脚步。 志存高远 西奥多赫茨尔(作60如196『21〕说过一句有名的话:“如果你下定决心,(你想要的)就绝不是梦。 ”他告诉我们要志存高远,同时还要相信,只要盯紧目标,一切就皆有可能。你嘴里可能说了些言不由衷的话,但你的身体语言却会出卖你。正因如此,你在谈判中往往不会开口提出要求,因为你害怕自己被拒绝。这并非巧 合。




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